在没有做虾皮之前，一直在做国内淘宝，靠着掌握一些货源优势，做得还不错，后来因为大量新卖家的不断涌入，整个行业都进入到价格战的恶性循环中，产品也严重同质化，我们货源的优势也荡然无存。

所以在2019年期间我一直在寻找新的项目，后来听到身边的朋友在做虾皮，做的还不错，一番攀谈后，发现虾皮这个平台偏年轻化，也就是近几年成立的公司，新平台意味着新的机会！而且平台每年的增速非常快，19年也是在全国各地招商。

我在详细了解一番后，就开始思考着怎么干了。对于跨境电商方面，我完全是一个24k的纯小白，没有任何经验，连开店都不知道怎么找渠道。

另外我个人是非常不喜欢花时间去闭门造车。特别是在跨境这个行业，细节很多，坑也特别多，如果不付费学习别人经验，将比别人花费的时间成本要多很多，毕竟时间就是金钱！

目前我手上在运营店铺有7家，并且印尼、泰国、马来，新加坡站点都有涉及。马来、新加坡站点是我们上个月开始做的大件家具类目站点，出单还行，特别是新加坡站点。我感觉新加坡人特别钱，产品的价格定高一点也能卖出去。

4月份开始操作的一家台湾女鞋店铺，虽然操作时间不是很长，但是每个月都在以100%-200%的速度持续增长。目前这家店铺一个月盈利有1.5万以上。

我们所有店铺的定位和布局都是按照课程来实操的，效果都不错，像上图这家台湾的女鞋店，店铺风格都是按照韩版，日系等来定位的，店铺产品的布局也是按照引流款，普通款，利润款，暴利款这种的结构。

特别是引流款这一块，我做的比较细致，我认为一家新店铺想要快速成长，获得更多订单，引流款就必须要做好，我们店铺的引流款在店铺的所有商品中占比20%左右。

引流款我一般是这样做的，首先在虾皮热销上找到对应的款式，然后在拼多多，1688上找到相同的款式，要找到最低价的供应商，这是关键！

如果你在虾皮上看到一些同款的款式价格比你低不少，很可能就是你找的供应商价格高了，价格设置要比同款的热销款低。另外还可以加上广告来配合。

再一个就是图片方面会找一些比同款更好看的图，最好加上好看的实拍图，详情描述方面写出自己的卖点等等。这样做下来想不出单都难！后期和利润款配合好，引流+利润互不冲突~

另外在产品采集方面，我个人更偏向拼多多，我的是女鞋类目，相比在阿里巴巴上采集，拼多多上价格更有优势，简单来说就是拼多多没有运费，很多东西也可以单件购买，没有数量限制。

目前我们团队有6个人，但不是全职做虾皮的，淘宝和虾皮都在同步操作。我一天的工作安排比较固定，早上上班前我会花10分钟把今天要做的事情列一个清单。

固定工作我会在上午搞定。比如拍单，对单，检查发货情况，评价，处理售后，检查广告等；下午会看看交流群、客户经理的企业微信群，选款、上款、上活动，不过在上款方面我自己做的比较少，是交给其他小伙伴做的，一个店铺一天上10-20个款；晚上忙完没什么事就和团队的人开开会，交流一下工作上面的事，复盘最近干的项目。

另外对于后期的发展规划。我们的目标是做精品垂直类型的店铺，一家店铺一天出40-60单，然后复制出几十家这样的店铺，把规模做大！

刚开始做虾皮的卖家拿到一家新店怎么样能最快的成长？我认为两个字就是 “学习”，要不断的学习，不管你现在是初级卖家还是以后进阶到了高级卖家，都一定要学习，毕竟活到老，学到老嘛~

拿我自己举例，一开始的时候，我花了3天时间把课程认真看完并且做了很多笔记，另外之后在实操中也重新看了几遍，完成了从一个懵懂的小白到入门实操的阶段。

课程里的内容讲的很详细，也非常实用，到现在我还会抽空重新看课程里面的一些内容，而且每次看完对于内容的理解都会不一样。

另外每天不管再忙再累，我都要求自己抽1-2个小时的时间来学习，思考和复盘。

    【虽然，同样是做虾皮外贸，但是结果却是相关很大，同样是付费学习、上产品，但是结果却相关很大，的确要反思，要改进自己的思路和操作。】